Một việc nhỏ,
cho hôm nay.

MỘT VIỆC NHỎ ĐỂ THỬ — BÀI THỰC HÀNH TỪ SÁCH

Hôm nay, nếu em đang ấp ủ mở một cái gì, em làm đúng một việc trước khi nghĩ tới vay hay thuê: thiết kế một "thử nghiệm nhỏ rẻ". Nghĩa là tìm cách bán thử cái mặt hàng đó ở quy mô nhỏ nhất, rẻ nhất có thể — bán vài món, bán cho người lạ (không phải người quen mua ủng hộ), bán online hay ở một chỗ tạm không tốn tiền thuê — chỉ để trả lời một câu duy nhất: có người lạ chịu móc tiền ra mua thật không, và sau khi trừ hết chi phí thì còn lời bao nhiêu.

Rồi em ngồi tính cho hết, tính kiểu bi quan chứ đừng tính kiểu mơ mộng: trừ hết vốn hàng, chi phí ẩn, công sức, mới ra con số lời thật. Tách rạch ròi doanh thu (tiền thu vào) với lợi nhuận (cái còn lại sau khi trừ hết) — đừng để hai cái đó lẫn nhau.

Và giữ lấy cái luật này như một lời thề trước khi làm ăn: chưa bán nổi cái nhỏ thì chưa vay để mở cái to.

Quan sát cái gì? Quan sát cho ra cái tín hiệu thị trường thật. Người quen mua ủng hộ em không phải tín hiệu — họ mua vì thương em, không phải vì cần món đó. Tín hiệu thật là khi một người lạ, không quen biết, chịu trả tiền cho cái em bán, và còn quay lại mua nữa. Cái tín hiệu thật đó đáng giá hơn cả trăm lời khen "ý tưởng hay quá" của bạn bè. Có nó rồi mới mở rộng; chưa có nó thì mọi sự hoành tráng chỉ là đang xây lâu đài trên cát.